{"id":154202,"date":"2026-07-01T08:31:43","date_gmt":"2026-07-01T11:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/diariodamanhapelotas.com.br\/site\/?p=154202"},"modified":"2026-07-01T08:31:43","modified_gmt":"2026-07-01T11:31:43","slug":"artigo-por-que-o-corretor-de-imoveis-nunca-saira-de-cena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diariodamanhapelotas.com.br\/site\/artigo-por-que-o-corretor-de-imoveis-nunca-saira-de-cena\/","title":{"rendered":"ARTIGO: Por que o Corretor de Im\u00f3veis Nunca Sair\u00e1 de Cena"},"content":{"rendered":"

O mercado imobili\u00e1rio ser\u00e1 cada vez mais digital, mas permanecer\u00e1 sempre baseado em confian\u00e7a, relacionamento e experi\u00eancia presencial<\/em><\/h3>\n

O avan\u00e7o da tecnologia trouxe consigo uma onda de previs\u00f5es pessimistas quanto ao futuro da profiss\u00e3o de Corretor de Im\u00f3veis. Institutos de pesquisa e universidades em todo o mundo chegaram a afirmar que esses profissionais seriam substitu\u00eddos por sistemas digitais. A realidade, no entanto, mostrou-se bem diferente. No Brasil, o Conselho Federal de Corretores de Im\u00f3veis (Cofeci) registra mais de 730 mil inscritos, n\u00famero que cresce a cada dia. Bem ao contr\u00e1rio do que se pensava, a tecnologia n\u00e3o elimina, ela apenas exige novas compet\u00eancias.<\/p>\n

A digitaliza\u00e7\u00e3o, certamente, implicou mudan\u00e7as em praticamente todas as etapas da comercializa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. Hoje, \u00e9 normal que o comprador fa\u00e7a tour virtual pelo im\u00f3vel e por sua vizinhan\u00e7a em 360 graus e alta resolu\u00e7\u00e3o. Anteriormente, todo esse trabalho era presencial e exigia muitas visitas. A mudan\u00e7a de paradigma elevou o n\u00edvel da profiss\u00e3o. Corretor que domina ferramentas digitais consegue oferecer uma experi\u00eancia mais completa, reduzir o tempo de negocia\u00e7\u00e3o, aumentar sua produtividade e tornar-se muito mais indispens\u00e1vel.<\/p>\n

O comportamento do comprador tamb\u00e9m mudou. Quando chega ao Corretor, ele j\u00e1 pesquisou pre\u00e7os, comparou op\u00e7\u00f5es, analisou mapas da regi\u00e3o e at\u00e9 verificou \u00edndices de seguran\u00e7a e infraestrutura do bairro. Esse novo perfil exige dos profissionais uma postura mais consultiva, capaz de interpretar necessidades, esclarecer d\u00favidas t\u00e9cnicas e transmitir seguran\u00e7a durante a negocia\u00e7\u00e3o. A compra de um im\u00f3vel, contudo, que se configura quase sempre no maior neg\u00f3cio da vida, segue sendo algo extremamente emocional e baseada na confian\u00e7a.<\/p>\n

\u00c9 nesse ponto que a presen\u00e7a humana \u00e9 insubstitu\u00edvel. N\u00e3o h\u00e1 tecnologia que possa reproduzir totalmente a empatia e a capacidade negocial de um bom profissional. Por outro \u00e2ngulo, h\u00e1 aspectos que os recursos digitais n\u00e3o conseguem expressar. Ventila\u00e7\u00e3o e amplitude do ambiente, incid\u00eancia de luz natural, n\u00edvel de ru\u00eddo e atmosfera da vizinhan\u00e7a s\u00e3o elementos que s\u00f3 podem ser sentidos presencialmente. N\u00e3o podem ser supridos por tour virtual que, embora capaz de economizar tempo, \u00e9 apenas etapa preparat\u00f3ria da visita presencial.<\/p>\n

\"\"Com a intelig\u00eancia artificial n\u00e3o \u00e9 diferente. Ela automatiza contatos, por\u00e9m empatia, sensa\u00e7\u00e3o do perfil do cliente e confian\u00e7a s\u00e3o habilidades humanas que n\u00e3o podem ser supridas pela tecnologia. Pesquisa da consultoria McKinsey, publicada em 2023, afirma que profiss\u00f5es que exigem elevado grau de intera\u00e7\u00e3o humana e negocia\u00e7\u00e3o complexa n\u00e3o admitem automa\u00e7\u00e3o completa. Isso porque dependem de fatores subjetivos e emocionais. O Corretor de Im\u00f3veis, portanto, n\u00e3o apenas sobreviveu \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o digital, mas ganhou relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica.<\/p>\n

O mercado imobili\u00e1rio ser\u00e1 cada vez mais digital, mas permanecer\u00e1 sempre baseado em confian\u00e7a, relacionamento e experi\u00eancia presencial. A vantagem competitiva pertencer\u00e1 a quem conseguir integrar tecnologia e habilidades humanas. A profiss\u00e3o, ao contr\u00e1rio de desaparecer, est\u00e1 se reinventando. Contudo o Corretor de Im\u00f3veis do s\u00e9culo XXI n\u00e3o \u00e9 apenas expert em ferramentas digitais, ele \u00e9, sobretudo, um consultor de confian\u00e7a. A amea\u00e7a virou oportunidade e deu relev\u00e2ncia \u00e0 pessoalidade, tornando-a indispens\u00e1vel ao mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Jo\u00e3o Teodoro da Silva<\/strong><\/em><\/p>\n

Presidente \u2013 Sistema Cofeci-Creci<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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